О журнале
Новости законодательства
Контакт-центр АТР
Контакты
Обратная связь

Высокий сезон}Высокий сезон} Конкурс}Конкурс} Для всей семьи}Для всей семьи} Актуально}Актуально} Интервью}Интервью} О детях}О детях} Новый взгляд}Новый взгляд} Женское здоровье}Женское здоровье} Психология}Психология} Отдых и путешествия}Отдых и путешествия} Моя аптека}Моя аптека} Мода и красота}Мода и красота}
Высокий сезон
Конкурс
Для всей семьи
Актуально
Интервью
О детях
Новый взгляд
Женское здоровье
Психология
Отдых и путешествия
Моя аптека
Мода и красота
Моя аптека
Выкладка и прибыль
 
Идеальный первостольник



Новогодний мерчендайзинг

Возможно, кто­то скажет, что аптека — это не магазин новогодних подарков и не нужно заниматься украшением витрин, достаточно новогодней елки и нескольких гирлянд. Да и поддержание праздничной атмосферы отнимает немало времени и внимания. На самом деле грамотная тематическая выкладка товара и новогодние атрибуты помогают серьезно увеличить выручку, ведь растет число людей, предпочитающих дарить «здоровые» подарки. И сбор новогодней аптечки тоже никто не отменял.

 

По полочкам

Начинать создание предпраздничной атмосферы можно за 2–3 недели до праздника. Конечно, пока не наступил канун Нового года, она не должна быть навязчивой. Пусть просто напоминает, что скоро праздник, и пора подумать о подарках. В этом случае посетители делают покупки практически на интуитивном уровне, главное — обратить их внимание в нужную сторону.

 

Лечебная косметика

Это отличный претендент на должность новогоднего подарка, но при наличии грамотного консультанта или хорошей осведомленности самих фармацевтов. Поскольку косметика обычно располагается в закрытых витринах, ваша задача — привлечь к ней внимание.

 

•             Основное правило оформления — однотонность. Вы должны продемонстрировать премиальность такого подарка, здесь исключены пестрота и аляпистость.

•             Оптимальные сочетания: голубой, серый, кремовый + серебряный или синий. Выбирайте интеллигентные приглушенные тона.

•             Бумагу более светлого тона наклейте на витрину сверху и прикрепите на нее ненавязчивые украшения (не мишуру).А бумагой более темных оттенков украсьте полки.

•             В каждой витрине сделайте «пример подарка» — это может быть перевернутый на бок красивый пакет, из которого выглядывают баночки кремов, палочки корицы или хвои и небольшая милая открытка.

•             Если в вашей аптеке много косметики, в каждой витрине можно сделать тематический подарок и подписать: «вечно молодой», «самой нежной» или «настоящему мужчине». Такой простой ход поможет покупателю не растеряться при виде множества коробочек.

 

Косметика масс-маркет и парафармация

Такая продукция обычно располагается в открытой выкладке, например, в пластиковых накопителях, а если таковой в вашей аптеке нет — к вашим услугам прикассовая зона. Все-таки когда дело касается разных кремов и тоников, женщины любят повертеть их в руках, и после этого им уже не хочется расставаться с тюбиками и флакончиками.

 

•             Над каждым накопителем повесьте новогоднюю игрушку и распечатанные красивые надписи, например «подарок нежданному гостю» или «мелочь, а приятно».

•             При закрытой выкладке устройте акцию «подарок за покупку» — так, если клиент берет что-то на 2 тысячи рублей — в подарок крем. И положите кремы в красивую корзиночку рядом с вами.

•             Сделайте поблизости с кассой корзиночки с «важными мелочами» — бальзамы для губ, кремы для рук или влажные салфетки.

•             В канун праздника, если есть возможность, заготовьте какие-нибудь аптечные мелочи в подарок каждому покупателю — пусть это будут «аскорбинки» или мюсли-батончики, тем не менее, покупатели оценят внимание.

 

Медицинская техника

Постепенно наши люди перенимают западную манеру дарить полезные вещи. И тут к вашим услугам медицинская техника. Наклейте на витрину надпись «здоровый подарок», а на полки — более конкретные идеи:

•             глюкометры, тонометры — «с заботой о самых близких»;

•             небулайзеры, молокоотсосы и прочие приспособления для маленьких детей и молодых мам — «заботливой маме»;

•             электрические зубные щетки, ирригаторы ротовой полости, массажеры — «подари красоту».

 

Тематические стенды

 

На время новогодних праздников рекомендуем сделать отдельную витрину «Здоровый Новый год», на которой разместить безрецептурные препараты и БАД (только не забывайте размещать их на разных полках). В середину ставьте самую дорогую и привлекающую внимание продукцию.

 

Формируем ассортимент (не забудьте позаботиться о необходимом товарном запасе):

 

•             симптоматические противопростудные препараты (жаропо

нижающие, сосудосуживающие, муколитики);

•             препараты, направленные на работу ЖКТ (ферменты, адсорбенты, противодиарейные, пробиотики);

•             первая помощь при травмах (местные формы с НПВП, венотоники, стимуляторы регенерации, пластыри);

•             обезболивающие препараты;

•             препараты от похмелья;

•             средства для экспресс-поху-дения;

•             витаминно-минеральные комплексы для улучшения внешнего вида;

•             препараты от укачивания.

 

Сам себе дизайнер

 

Не знаете, как украсить любимую аптеку к Новому году, не разорившись на новые елочные игрушки и симпатичные гирлянды? Все просто!

Аэрозоли с краской

 

Золотая и серебряная краска, искусственный снег, иней — любой магазин товаров для художников к вашим услугам. Используйте подручные средства — еловые ветки, шишки, коробки, старые игрушки, оконные стекла и предметы мебели. Сейчас, к счастью, очень просто найти легкосмывающиеся варианты.

Воздушные шары

 

Это недорого, зато, при желании, очень симпатично. Например, если в аптеке нет елки, можно скрепить несколько зеленых шариков разного размера и украсить их бантиками и искусственным инеем. А из белых шаров сделать снеговика, подрисовав нужные детали разноцветными маркерами.

Ценные указания

 

Подготовьте специальные наглядные информационные материалы и разместите их рядом с соответствующими витринами — уход за кожей в зимнее время, профилактика отравлений или профилактика «простудных» заболеваний.

Милые сердцу мелочи

 

Разместите в прикассовой зоне продукцию, которая в обычное время не пользуется высоким спросом — ароматические масла, мыла, соли и свечи, аромалампы, масло для тела и т.п. Кстати, в канун праздника не лишним будет запастись праздничными пакетами или просто украсить обычные ленточками или бантиками. Поставьте в прикассовой зоне вазочку с конфетами или леденцами.

Антураж

 

Ничто так не поднимает настроение, как новогодняя музыка. Приберегите ее для последних дней до праздника. Пусть звучит что-нибудь ненавязчивое, но приятное. А вот аромалампу с хвойными и цитрусовыми эфирными маслами можно поставить хоть в начале декабря.

 

Аптека есть аптека

 

Конечно, приятно наряжать в аптеке елочку и украшать витрины, у самих фармацевтов сразу поднимается настроение. Но помните, не нужно перебарщивать и вводить покупателя в заблуждение по поводу того, куда он пришел. Аптека — не косметический магазин, а в торговом зале должно быть несколько акцентов на праздник, не более того. Одной тематической витрины в среднестатистической аптеке достаточно. Помните, грамотный мерчендайзинг должен деликатно привлекать внимание, а не навязчиво кричать «купи меня!». Хороших вам продаж!

 

Важно!

Соблюдайте правила противопожарной безопасности! Елка не должна мешать экстренной эвакуации. А еще будьте внимательны к различным гирляндам —  часто их качество оставляет желать лучшего, и уж точно не стоит оставлять их включенными на ночь.


ЧИТАЙТЕ В НОЯБРЕ
Идеальный первостольник
Какие качества выделяют наиболее ценного сотрудника аптеки? Каким видит фармацевта потенциал...

Яркая новинка
Компания ПАО «ОТИСИФАРМ» представляет хит-новинку в сегменте противогрибковых средств...

Последователи Дракулы
О чем мечтает каждый горожанин летом? Поскорее выбраться на природу: прогуляться по лесу, уе...

Почему стучит "мотор"?
  Эксперт Светлана Мордвинова, врач профилактической медицины   У жител...