Чтобы сделать оптимальное предложение, необходимо постоянно интересоваться новинками фармацевтического рынка. Научно-технический прогресс не стоит на месте, и на рынке услуг и товаров часто появляются предложения, выгодность которых могут оценить далеко не все. Зачастую потенциальным клиентам нужно приложить неимоверные усилия, чтобы разобраться в тонкостях действия препаратов, особенностях их применения, поэтому многим проще воспользоваться «старым добрым средством». Тем самым средством, которое покупатель умеет применять, знает о нем все, но которое… наверняка уступает новинкам по многим параметрам. 

 

Например небулайзеры — в последнее время они стали доступны широким слоям населения и их можно найти почти в каждой аптеке. Но не все аптеки могут сформировать оптимальное по эффективности и привлекательности предложение, связанное с небулайзерами, скажем, порекомендовать и прибор, и подходящее лекарственное средство для небулайзерной терапии. Хотя именно такой вариант может заинтересовать покупателя. Дело в том, что при лечении бронхолегочных заболеваний обнаруживаются нюансы, возможно, неизвестные посетителям аптек, но способные при грамотном подходе работников и владельцев аптек обратиться в серьезные конкурентные преимущества для отдельных препаратов.

 

Зачастую для небулайзеров используются лекарственные средства во флаконах-капельницах многократного применения, которые содержат консервант хлорид бензалкония, способный вызывать раздражение дыхательных путей и аллергические реакции. Кроме этого, флаконы-капельницы вследствие многоразового применения находящегося в нем лекарственного средства подвержены риску бактериального обсеменения, а также обуславливают опасность неточной дозировки препарата. Есть еще один вариант — стеклянные ампулы, которые, к сожалению, могут разбиться, если их случайно уронить. К тому же при вскрытии такой ампулы легко порезаться острыми краями стекла. Так какой же препарат рекомендовать для небулайзерной терапии?

 

Ищем достоинства

 

В настоящее время специально для небулайзерной терапии существуют более совершенные лекарственные средства, которые лишены всех недостатков флаконов-капельниц. Это Стери-Небы в виде стерильной пластиковой небулы с одной дозой лекарственного вещества, готовой к употреблению. Естественно, такая форма выпуска обладает рядом преимуществ:

 

Пластиковая небула Стери-Неб в отличие от стеклянных ампул очень легкая, что снижает возможность уронить ее. Впрочем, даже при падении она не разбивается. 

Небула открывается очень просто: достаточно повернуть ее головку. Это исключает риск порезов.

В одной небуле содержится только одна доза препарата, и она готова к употреблению. Содержимое небулы стерильно, вкупе с продуманным составом это обеспечивает безопасность препарата.

Одноразовое использование небул исключает не-обходимость введения в состав препарата консервантов, чего не скажешь об упаковках для многократного использования. Это снижает риск попадания в дыхательные пути потенциальных аллергенов.

 

Первый на дистанции

 

Стери-Небы имеют преимущество не только на уровне технологии форм выпуска, но и на уровне состава. Например Ипрамол Стери-Неб содержит комбинацию ипратропия бромида и сальбутамола (аналогов на российском рынке в настоящее время нет). Если провести конкурентный анализ, то мы обнаружим, что другие препараты аналогичного действия вместо сальбутамола содержат менее эффективный и безопасный фенотерол. А конкуренты препарата Буденит Стери-Неб значительно проигрывают по стоимости. Все это делает Ипрамол Стери-Неб и Буденит Стери-Неб более привлекательными для покупателя по сравнению с другими препаратами.

 

Формируем предложение

 

Решающим аргументом для покупателя в пользу приобретения комплекта «небулайзер + Стери-Неб» станет грамотная рекомендация работника аптеки. Например всем, кто приобретает небулайзеры, можно рекомендовать Стери-Небы. Или всех, кто спрашивает препараты для борьбы с бронхиальной астмой (бронхолитики, ингаляционные стероиды и т.д.), можно подробно информировать о преимуществах небулайзерной терапии и Стери-Небов. Чтобы кратко и информативно донести до заинтересовавшегося покупателя выгоды и достоинства небулайзеров и Стери-Небов, рекомендуем заранее подготовиться и ознакомиться с информационными материалами по этим препаратам. 

 

Идеальной будет организация образовательной акции в аптеке, например, можно провести «День борьбы с астмой» и/или «День борьбы с заболеваниями легких». В рамках такой акции один из фармацевтов или стажер может находиться на специально отведенной площади и рассказывать всем заинтересованным посетителям аптеки о том, как лечат бронхиальную астму, как правильно пользоваться небулайзерами, почему необходимо отказаться от курения, отвечать на вопросы, проводить расширенную консультацию, в доступной форме преподносить преимущества Стери-Небов. 

 

Еще один вариант акции — так называемый фестиваль товаров. Можно, например, объявить небулайзеры «товаром месяца», красиво оформить соответствующую витрину, что создаст праздничную атмосферу в аптеке и привлечет внимание покупателей. Каждому, кто заинтересуется этими приборами, необходимо предлагать ознакомиться с новинкой на рынке препаратов для небулайзерной терапии — Стери-Небами.